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国内休闲散客市场成旅游市场争夺焦点

      来源:www.zhangjiajiects.com    时间:2020-03-18

    国内休闲散客市场成为旅游市场的焦点

    新闻来源:金禧在线发布日期: 2012/8/14 14:58:52

    在线旅游价格战愈演愈烈,主要的国内旅游网站开通了,从酒店和机票预订到休闲度假产品的新战场。携程多次抛出“免费现金返还”,“一美元领取”,“半价票”和“租车首日租金”的四个“优惠炸弹”,提升了提价门槛并以冒犯性的态度抢占先机。 “新站点”,瞄准国内休闲旅游市场。

    中国主要的在线旅游网站参加了“价格战”,“现金派发”和“历史上最大的促销活动”。在大多数游客享受“旅游福利”以乘机旅行的同时,以价格战为序的旅游业改组可能会开始。记者发现,携程的出拳组合是基于休闲散客的需求,以“低价”和“服务”为卖点,彰显了携程引领国内休闲度假市场的战略意图。

    国内免费旅行,短途巴士旅行,无人驾驶旅行,是个人旅客的三种主要旅行方式,也是携程旅行业务的主流产品。 “返还现金”是每晚最高101元的返还。发送的次数越多,功能越强大。免费到达目的地后,当地的交通非常重要。携程“加一元送机”覆盖三亚,北京,丽江,桂林,成都,杭州,青岛,大连,西安,九寨沟,黄山和张家界等12个主要目的地城市。如此大规模的班车服务也是业内首创。风景旅游是目的地游客的主要需求,为此,新的票务渠道“买一送一”活动。如果客户需要租车并开车,携程还将趁此机会与该公司,Avis等公司合作,推出汽车租赁平台,开展首日0租赁活动。在这场价格战中,携程的业务组合和促销努力尚未看到其他在线旅游公司的跟进,这可谓“绝望而绝望”。

    “携程的行动不仅是与直接竞争对手打交道,而且是扩大大型旅游市场,巩固和扩大我们在休闲旅游市场的领先地位。”携程旅游业务部执行副总经理何勇说。国内旅游总体消费水平仍然较低。许多游客对价格非常敏感。因此,大规模促销可以降低旅游门槛,刺激旅游消费,传播携程“低价”的形象,并吸引大多数游客转向在线预订。这场价格战的另一个主要意义是,针对个人客户的国内服务相对滞后。携程努力加强目的地运输,本地旅行,票务,汽车租赁等业务的目的恰恰是进一步建立“潜水客运服务”。系统”,以提高一站式服务能力。目标是扩大休闲旅游市场的份额,并引领全国休闲旅游的发展。

    业内人士认为,这对整个行业产生深远的影响。自助游客经常遇到这样的问题:目的地交通不便;大型散客配送中心不足;个人机票价格高;一日游市场混乱有很多技巧;在那个时代,专业旅行社需要提供有保证的,系统的散客服务。

    何勇认为,在线预订免费送货产品具有三大优势:第一,具有成本效益,通常比单张预订机票,酒店等更实惠,而且还可以通过与酒店,航空公司,银行等合作。有更大的价格优势。第二是全方位服务,可以解决饮食,旅行和娱乐的所有要素,满足整体需求,全过程服务,省心省力;第三,有安全性,相对于全程自助旅行,免费旅行可以获得旅行社的安全服务,例如携程拥有“六重旅行保证”,而在过去的台风“海葵”事件中,它全额退款免费旅行团并补贴住宿费用。

    免费旅行的价格促销还绕过了廉价团体,强制性购物和其他损害消费者利益的局面。携程表示,在坚持高质量服务和开展低成本活动的同时,服务质量不会降低。现金返还,1元取货等直接有利于消费者,服务内容,价格,优惠幅度等也通过网络透明化。它还提供了更多的服务价值,例如非常受欢迎的接机服务。

    价格战的背后是个性化和网络化的国内旅游市场的总体趋势。据统计,在欧美,平均40%至50%的休闲旅行是通过在线预订进行的。在中国,这一比例仅为5%至10%。携程的价格促销和业务布局,不仅针对在线旅游市场的5%,而且针对大型旅游市场的95%;不仅有5%的旅行社集团市场,而且还有95%的散客旅行市场”何勇说。

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